Bottl. est l'agence spécialiste du trade marketing chez les cavistes
Créée en 2021, Bottl. aide les marques de vins, champagnes et spiritueux à connaître le circuit des cavistes et à l'activer physiquement.
Prendre rendez-vousLes deux activités de Bottl. sont la production et la commercialisation de données sectorielles sur le circuit cavistes, ainsi que l'organisation et le déploiement d'opérations de trade marketing chez les cavistes.
Parmi ses services phares, Bottl. édite Bottl.data, sa plateforme de Business Intelligence qui regroupe les 6 400 caves françaises, présente leurs données et offre tous les outils nécessaires pour les travailler.
Cette plateforme de Business Intelligence sur les caves permet aux marques, producteurs, interprofessions et distributeurs de connaître globalement ou très précisément ce circuit afin de définir le mieux possible leur organisation et leur stratégie commerciale, leur stratégie de gamme et de prix, et de déterminer leurs activations et leurs budgets.
Plus généralement, Bottl. propose des services de data et d'études ad hoc afin d'aider les acteurs des vins et spiritueux à mieux comprendre le secteur, la force de leurs marques, l'environnement concurrentiel, les tarifs pratiqués, les volumes écoulés, et plus généralement tout ce qui peut les intéresser.
Bottl. édite aussi Bottl.window, le service qui organise intégralement des campagnes de communication de toutes tailles dans les vitrines des caves. Tous les acteurs qui le désirent peuvent déployer des campagnes de mise en avant de leurs marques, produits ou services dans une à plusieurs centaines de vitrines de caves, de façon synchronisée et partout sur le territoire.
Tous les services de trade marketing proposés par Bottl. — les campagnes en vitrines, les opérations de dégustation, les déploiements de PLV en magasin — permettent de créer et de renforcer les liens avec les cavistes, de rendre les marques visibles et désirables en points de vente, de déclencher des commandes cavistes (sell-in) et des ventes consommateurs (sell-out) de façon systématique.
Quatre forces caractérisent les opérations de trade marketing conçues par Bottl. : la connaissance la plus aboutie du secteur ; un socle technique permettant de gérer des opérations à l'unité ou sur des centaines de caves ; le niveau d'exécution placé partout dans la chaîne, de la qualité des sélections de caves pour les opérations à la restitution des indicateurs de performance dans les dashboards des clients ; l'impact très significatif des opérations sur les ventes.
Bottl. est une entreprise qu'on qualifie de « tech-enabled services », c'est-à-dire que tous les services qu'elle propose existent grâce à l'informatisation des process. Près de 1,5 million d'euros ont été investis en informatique dès le premier jour pour offrir une expérience totale à nos marques et aux cavistes. Bottl. a digitalisé le trade marketing sur le circuit des cavistes.
Pourquoi nous sommes-nous
spécialisés sur le circuit cavistes ?
Les cavistes représentent 6 400 points de vente, à 75 % indépendants, plus de 2,2 milliards d'euros de CA annuel, et prescrivent des dizaines de milliers de références produits. Ce circuit permet à nombre de producteurs et de marques d'exister, de vivre ; en cela, il est essentiel pour de très nombreux acteurs de la filière.
Ce circuit est fragile, car il est, comme ses meilleurs vins, parcellisé, fragmenté, et il est bousculé par le e-commerce et la grande distribution.
Dans cet environnement, il nous a semblé bon de renforcer ce circuit, de lui donner des moyens de se développer, d'attirer sur lui l'attention des grands acteurs de l'industrie en les stimulant à y investir.
Depuis sa création, Bottl. met la lumière sur ce circuit afin de le valoriser. Bottl. a déjà capté et redistribué 2 millions d'euros aux cavistes indépendants en France, et contribué directement à plus de 6 millions d'euros de ventes de produits additionnels. Nous travaillons à ce jour avec plus de 1 600 caves dont certaines ont gagné plus de 50 000 € net de charges grâce à Bottl.
Notre motivation profonde est de servir le mieux possible tous les acteurs de ce formidable circuit, dynamique, expérientiel et profondément culturel.
