{"id":6003,"date":"2025-01-10T10:45:46","date_gmt":"2025-01-10T09:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/?p=6003"},"modified":"2025-01-29T09:54:06","modified_gmt":"2025-01-29T08:54:06","slug":"creer-une-marque-de-spiritueux-a-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/creer-une-marque-de-spiritueux-a-succes\/","title":{"rendered":"Pourquoi cr\u00e9er une marque de spiritueux \u00e0 succ\u00e8s est si rare"},"content":{"rendered":"\n

Article r\u00e9dig\u00e9 par Vincent Clab\u00e9-Navarre, fondateur de Bottl., et qui n’engage que lui.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9er une marque de spiritueux \u00e0 succ\u00e8s est l’objectif le mieux partag\u00e9 de tous les fondateurs. Mais c’est probablement aussi le moins atteint. Le taux de succ\u00e8s est proche des 1%, si on consid\u00e8re comme succ\u00e8s une revente \u00e0 un acteur du secteur pour plus de 10m\u20ac. Les \u00e9pisodes de d\u00e9couragement sont nombreux. Cr\u00e9er une marque n’est pas la mat\u00e9rialisation d’un d\u00e9sir cr\u00e9atif assouvi \u00e0 l’arriv\u00e9e de la premi\u00e8re bouteille sur la table basse de son salon, c’est cr\u00e9er une entreprise qui doit se d\u00e9velopper, et c’est un combat<\/strong> de longue dur\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5 raisons qui expliquent 90% des \u00e9checs des marques de spiritueux <\/h2>\n\n\n\n
1. Les cr\u00e9ations de spiritueux portent sur des cat\u00e9gories satur\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n
Je ne vais pas d\u00e9tailler, le titre est explicite, mais force est de constater que de nombreuses cr\u00e9ations portent sur des cat\u00e9gories encombr\u00e9es ou satur\u00e9es et d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9empt\u00e9es par des pools de leaders.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Le cas du gin est certainement le plus frappant<\/strong>. En dix ans, des centaines de nouvelles marques ont \u00e9merg\u00e9 sur cette cat\u00e9gorie dirig\u00e9e par des leaders mondiaux et des suiveurs de grosse taille. La demande a d\u00e9coll\u00e9, suivie de tr\u00e8s pr\u00e8s par une offre devenue pl\u00e9thorique, et la diff\u00e9renciation entre les nouvelles marques est devenue illisible. Rien qu’au Pays Basque fran\u00e7ais sont arriv\u00e9s les gins Egiazki, Brana, Balea, Oregin, Otzo, Haize, Anaiak, Sorgin, Regina, ou encore Ura. L’un d’entre eux deviendra-t-il un succ\u00e8s \u00e9conomique ? Rien n’est moins certain, surtout lorsqu’on constate que la carte<\/a> du Blue Cargo, l’un des site on-trade les plus embl\u00e9matiques de la c\u00f4te basque, arbore une brochette de leaders internationaux : Gordon’s, Bombay Sapphire, G’Vine, Hendrick’s, gin Mare, et Monkey 47, sans une seule marque locale. Un gin est tr\u00e8s facile \u00e0 faire pour des nouveaux entrants, de m\u00eame qu’il peut repr\u00e9senter un petit compl\u00e9ment de business utile pour des faiseurs de whiskies qui attendent de se consacrer \u00e0 leur jus vieillissant. C’est donc tentant. Mais pour autant, est-ce encore pertinent de cr\u00e9er un nouveau gin, quel que soit son segment de prix ou sa sp\u00e9cificit\u00e9 produit?<\/p>\n\n\n\n
Je dois pour autant aborder le cas des whiskies fran\u00e7ais. La dynamique de cr\u00e9ation est aussi tr\u00e8s forte, quoique limit\u00e9e par d\u00e9finition \u00e0 des initiatives nationales. Mais nous sommes pass\u00e9s d’une poign\u00e9e de distilleries en l’an 2000 \u00e0 plus de 100 aujourd’hui, et pr\u00e8s de 125 marques. Est-ce que tous vont r\u00e9ussir? Certainement pas. Il y aura n\u00e9cessairement des disparitions et des rapprochements. Mais \u00e0 la diff\u00e9rence du gin, certain conna\u00eetrons assur\u00e9ment le succ\u00e8s dans les vingt prochaines ann\u00e9es, simplement car la dynamique est forte, l’\u00e9vang\u00e9lisation en France et dans le monde a d\u00e9but\u00e9 avec un certain \u00e9cho, et il n’y a pas encore de grands leaders. Les places sont donc \u00e0 prendre et il n’est pas trop tard. <\/p>\n\n\n\n
2. 99% des marques font la m\u00eame chose<\/h3>\n\n\n\n
J’observe depuis de nombreuses ann\u00e9es que la m\u00e9canique de d\u00e9veloppement est syst\u00e9matiquement la m\u00eame d’une marque \u00e0 une autre<\/strong>, et de fa\u00e7on tout aussi syst\u00e9matique les r\u00e9sultats sont mauvais<\/strong>. Le ou les fondateurs vont d’abord travailler leur produit et leur packaging. Pour certains, cet acte de cr\u00e9ation est d’ailleurs tout ce qui compte. <\/p>\n\n\n\n
Ceux qui ont peu de moyens prennent un format de bouteille sur \u00e9tag\u00e8re, les autres cr\u00e9ent et financent leur moule verrier. Le jus et le design de l’\u00e9tiquette sont tout, rien n’est laiss\u00e9 au hasard. Ils passent au moins un an sur le sujet. Ensuite, les premi\u00e8res bouteilles arrivent. Ils prennent leur voiture et commencent des petites tourn\u00e9es de quartier pour commercialiser leurs bouteilles. Ils se rendent alors compte que les cavistes commandent rarement et en tr\u00e8s faibles quantit\u00e9s, m\u00eame pas par carton ; et que les \u00e9tablissements en CHR sont dirig\u00e9s \u00e0 distance par des acheteurs, lesquels acheteurs ont bien s\u00fbr des contrats annuels ou quasi avec les tr\u00e8s grands fournisseurs ; et qu’il faudra au moins quatre mois pour avoir un premier rendez-vous. Alors ils chercheront \u00e0 compenser en visitant plus de d\u00e9taillants, et collecteront quelques commandes avec un faible taux de recommande et de nombreux retards de paiement et parfois des impay\u00e9s, le tout en postant \u00e0 22h00 des cr\u00e9as moyennes sur leurs r\u00e9seaux sociaux. Ils vont alors se bouger pour faire quelques salons, on ne sait jamais, si une commande d’une ou deux palettes advenait ? ; et commencer \u00e0 gratter aux portes de business angels pour gagner un temps de d\u00e9compression, et quelques moyens pour cr\u00e9er plus de contenus en ligne et r\u00e9aliser un peu de merchandising et financer des salons professionnels. Parfois m\u00eame, ils repartent dans des cr\u00e9ations de nouveaux produits sans vision strat\u00e9gique, mais pour se donner plus de chances que l’un d’eux colle au plafond. A un moment, l’un des cofondateurs descend du train, car il doit se nourrir, et nous connaissons la suite.<\/p>\n\n\n\n
Je crois qu’il est essentiel de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce d\u00e9marrage<\/strong>. Comment faire pour d\u00e9marrer vite et fort si ce n’est pas comme cela ? Don Papa avait tout mis\u00e9 dans une tr\u00e8s grosse soir\u00e9e de lancement \u00e0 Manille avec des gens tr\u00e8s en vue. Et le buzz s’est r\u00e9pandu \u00e0 la vitesse de la lumi\u00e8re. Cela ne veut pas dire que c’est ce qu’il faut faire, mais j’engage tous ceux qui d\u00e9marrent \u00e0 beaucoup r\u00e9fl\u00e9chir au sujet en amont de leur lancement.<\/p>\n\n\n\n
3. Les visions commerciale et internationale rentrent trop tard dans l’\u00e9quation<\/h3>\n\n\n\nJe dirais que cr\u00e9er une marque de spiritueux \u00e0 succ\u00e8s commence presque moins pas le produit, \u00e9tant entendu que le produit doit \u00eatre tr\u00e8s qualitatif, mais par une vision commerciale bien murie<\/strong>. Combien sont les cr\u00e9ateurs qui ne savent m\u00eame pas comment fonctionne la distribution en France<\/a>, qui en sont les acteurs<\/a>, et quelles sont les cascades tarifaires aff\u00e9rentes. C’est souvent pareil dans les grands groupes ;-). L’ann\u00e9e de d\u00e9veloppement du produit doit servir \u00e0 comprendre le syst\u00e8me commercial et d\u00e9crocher des rendez-vous pr\u00e9liminaires pour au moins comprendre les attentes des acteurs en place et leur fonctionnement.<\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9er une marque de spiritueux \u00e0 succ\u00e8s d\u00e9marre tout aussi certainement par une approche internationale native<\/strong>. Toutes les nouveaut\u00e9s fran\u00e7aises de nouveaux cr\u00e9ateurs sont tr\u00e8s fran\u00e7aises dans l’esprit, dans leurs efforts, dans leur d\u00e9veloppement. Au XXI\u00e8me si\u00e8cle, les plus gros succ\u00e8s de marques de spiritueux se sont \u00e9crits \u00e0 l’\u00e9tranger, notamment aux USA. Grey Goose, Screwball, Codigo 1530, Avion, sont des marques qui ont explos\u00e9 l\u00e0-bas. D\u00e9marrer en anglais est un tr\u00e8s gros effort, mais il donne le ton de l’ambition d\u00e8s le premier jour.<\/p>\n\n\n\n
4. Le syndrome du solopreneur qui fait tout et s’\u00e9puise<\/h3>\n\n\n\n
Cr\u00e9er une marque de spiritueux ne s’improvise pas. Il faut du temps, 10 ans pour commencer \u00e0 installer une marque dans l’esprit des consommateurs.<\/strong> 10 ann\u00e9es d’investissement, de travail de laboureur, et 10 ann\u00e9es avec de faibles revenus. Partir avec 40 000\u20ac en poche en se disant que c’est le prix d’un moule, de la cr\u00e9ation d’un site internet et de leaflets est une erreur tr\u00e8s r\u00e9pandue. Nombreux sont ceux qui se satisfont d’avoir con\u00e7u leur bouteille et leur jus, et qui, d\u00e9j\u00e0 fatigu\u00e9s par le chemin parcouru, ralentissent le rythme. Pourtant, c’est \u00e0 ce moment que tout commence. C’est l\u00e0 que doivent \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9s les plus gros efforts \u00e0 travers la mise en place dans le temps mais \u00e0 vive allure de strat\u00e9gies d’activation commerciales et marketing performantes.<\/p>\n\n\n\n
5. Le faible espoir de r\u00e9ussite n’attire pas les investisseurs<\/h3>\n\n\n\n
L’\u00e9quation est pleine de bon sens, m\u00eame si elle fait mal : peu de r\u00e9ussites = peu d’investisseurs<\/strong>. C’est un march\u00e9 sur lequel, en France au moins, il n’existe pas de fili\u00e8re d’investissement. Pas de fonds sp\u00e9cialis\u00e9s. Pas de gens r\u00e9put\u00e9s pour investir particuli\u00e8rement sur des marques de spiritueux. Pourtant, le march\u00e9 est gigantesque. <\/p>\n\n\n\n
Les limites ne sont pas forc\u00e9ment explicit\u00e9es, mais elles sont connues ou rapidement visibles : souvent de forts Capex, un temps long, peu de vraie innovation, pas de technologie de rupture<\/strong>, et, il faut le dire, un produit qui \u00e9loigne souvent les fonds \u00e0 impact ou positionn\u00e9s RSE (\u00e0 cause de l’alcool). Out le court et le moyen terme, donc out les fonds d’investissement et une partie des family offices. <\/p>\n\n\n\n
D’apr\u00e8s Maxime Kusak Depailler, partner chez Wine Bankers, \u00ab\u00a0la croissance envisag\u00e9e est g\u00e9n\u00e9ralement anticipable, il n’y a (quasiment) pas, comme dans la tech par exemple, d’acc\u00e9l\u00e9ration inou\u00efe \u00e0 attendre. Les valeurs des marques sont donc globalement encadr\u00e9es dans un corridor par un coefficient bas et un coefficient haut de leur Ebitda. On peut esp\u00e9rer pour les plus belles d’entre elles atteindre 10 \u00e0 50m\u20ac de CA, ce qui repr\u00e9sente un point bas et un point haut de valorisation. Il n’y a pas d’exc\u00e8s particulier li\u00e9 \u00e0 une technologie de rupture ou autre. Investir des millions d’euros pour une rentabilit\u00e9 th\u00e9orique \u00e0 15 ans est d\u00e9licat .\u00a0\u00bb <\/p>\n\n\n\n
En d’autres termes, le risque est tr\u00e8s fort, peut-\u00eatre plus que sur des valeurs technologiques, et l’espoir de gain est \u00e0 la fois de long terme et plafonn\u00e9 par un coefficient de march\u00e9 classique.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
La nouvelle donne dans les transactions<\/h2>\n\n\n\n
Jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, le seuil symbolique de 10 000 caisses vendues \u00e9tait le d\u00e9clencheur de l’int\u00e9r\u00eat des groupes acheteurs. Ce seuil \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9 comme suffisant pour qu’ils puissent prendre le relais et d\u00e9ployer la marque dans leur propre r\u00e9seau de distribution. Mais ce seuil a chang\u00e9. Le nouveau seuil symbolique \u00e0 atteindre est 100 000 caisses<\/strong>. Les groupes ne sachant plus comment d\u00e9velopper les petites marques font ce qu’elles savent faire : d\u00e9ployer et acc\u00e9l\u00e9rer des marques d\u00e9j\u00e0 significatives et ancr\u00e9es. Acquis par Diageo en 2014 autour de 550 000 caisses, Don Julio r\u00e9alise aujourd’hui 3,4 millions de caisses. D’apr\u00e8s Maxime KD, \u00ab\u00a0il y a actuellement une d\u00e9sertion des transactions sous les 100k caisses, et lorsqu’il y en a, sauf int\u00e9r\u00eat strat\u00e9gique ou investissement cl\u00e9, elles sont le plus souvent confidentielles et r\u00e9alis\u00e9es dans d’assez mauvaises conditions\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n\n\n
La logique, si elle peut \u00eatre nuanc\u00e9e, est la suivante : 1\u20ac investi derri\u00e8re une tr\u00e8s grosse marque rapporte nettement plus que ce m\u00eame euro investi derri\u00e8re une petite marque<\/strong>. Cela a toujours \u00e9t\u00e9 vrai. A l’\u00e9poque o\u00f9 je relan\u00e7ais la liqueur Izarra, c’est pr\u00e9cis\u00e9ment cet argument qui m’avait \u00e9t\u00e9 oppos\u00e9 par la direction de R\u00e9my Cointreau pour justifier l’arr\u00eat des engagements pour un retour de la production \u00e0 Bayonne ou encore le lancement d’Izarra aux Etas-Unis. Cet argument raisonne encore plus fort aujourd’hui dans le contexte de surstockages sur les sites de production et sur les march\u00e9s, et de ralentissement de la demande : il faut vendre les marques stars, sans compromettre le maintien ou la conqu\u00eate de leurs parts de march\u00e9. Out les petites marques. Les acquisitions ne sont plus un sujet prioritaire, \u00ab\u00a0sauf en d\u00e9fensif pour \u00e9viter la disparition de fournisseurs strat\u00e9giques ou bien pour consolider ses parts de march\u00e9s, ou encore pour prendre place sur des cat\u00e9gories montantes, telles que les liqueurs, les amers, les whiskies fran\u00e7ais, ou les no alcool\u00a0\u00bb<\/strong>, compl\u00e8te Maxime KD. Diageo vient d’ailleurs d’annoncer l’acquisition<\/a> du sans alcool am\u00e9ricain Ritual Zero Proof, apr\u00e8s une premi\u00e8re acquisition sur cette cat\u00e9gorie avec Seedlip.<\/p>\n\n\n\n
5 pistes pour se donner une meilleure chance de r\u00e9ussir<\/h2>\n\n\n\n
1. Se mettre sur une cat\u00e9gorie sans leaders<\/h3>\n\n\n\n
Ce ne sera pas \u00e9vident d’\u00e9merger parmi les gins, les whiskies ou les rhums, sauf peut-\u00eatre sur des sous-segments inexploit\u00e9s. Positionnez-vous sur des cat\u00e9gories qui existent, c’est-\u00e0-dire qui ont d\u00e9j\u00e0 une demande et une client\u00e8le – cela vous \u00e9vitera d’aller \u00e9vang\u00e9liser la cat\u00e9gorie en plus de votre marque et de vos produits -, et votre croissance, si elle doit exister, sera plus rapide. <\/p>\n\n\n\n
Mais visez des cat\u00e9gories o\u00f9 il est difficile d’identifier des gros leaders. Par exemple, dans les liqueurs, il y a de nombreuses sous-segments, un en particulier est celui des liqueurs herbales. On peut penser \u00e0 Chartreuse voire \u00e0 Jagermeister dans une autre registre. Le segment semble avoir une client\u00e8le, mais il n’y a quasiment pas de gros acteurs. C’est aussi le cas dans les spiritueux bruns avec le Calvados. Qui sait citer trois marques de Calvados ? Pourtant, ce segment coche bien des cases.<\/p>\n\n\n\n
2. Soigner son mix<\/h3>\n\n\n\n
Je ne parlerai pas de la qualit\u00e9 produit. Aujourd’hui, le niveau de qualit\u00e9 attendu est \u00e9lev\u00e9, et il n’est pas question ici de le faire baisser. C’est un acquis, et la diff\u00e9renciation ne se joue plus sur ce levier. <\/p>\n\n\n\n
Pour autant, je veux aborder le co\u00fbt de revient du produit, car pour gagner de l’argent, il faut d’abord savoir bien acheter. Pour bien acheter, il faut saisir les leviers que nous avons \u00e0 notre disposition. Un des leviers \u00e0 votre main est votre mati\u00e8re premi\u00e8re. Le whisky? Ce sont des jus que vous ne pourrez pas vendre avant plusieurs ann\u00e9es. Porter un stock co\u00fbte cher. De m\u00eame que pour le cognac, le raisin est une mati\u00e8re noble qui a aussi un prix. Si vous avez peu de moyens au d\u00e9part, le whisky ou le cognac ne seront peut-\u00eatre pas les meilleures pistes. Par exemples, le calvados semble int\u00e9ressant, car la pomme n’est pas un fruit complexe ni cher ; ou le triple sec, cette liqueur \u00e0 base d’\u00e9corces d’orange qui coule du robinet et ne demande aucun vieillissement. L’id\u00e9al d\u00e8s le d\u00e9part, c’est de penser un produit qui soit solidement rentable, en visant 60% de marge brute d\u00e8s le jour 1, pour viser +70% en r\u00e9gime de croisi\u00e8re. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Mais attention, tous les \u00e9l\u00e9ments du mix comptent. Le prix est \u00e9videmment strat\u00e9gique. Il peut \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 top down, c’est-\u00e0-dire sur la base d’un prix consommateur vis\u00e9, mais cela peut \u00eatre dangereux. D\u00e9j\u00e0 partir de la base, de ce qu’il co\u00fbte, et de sa strat\u00e9gie de distribution. S’il y a des distributeurs, il faut tout de suite int\u00e9grer 35 \u00e0 38%, puis une marge grossistes et ou directement retail. L\u00e0 aussi, trop nombreux sont ceux qui pensent PVC TTC, mais oublient des blocs de co\u00fbts relatifs \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration des interm\u00e9diaires. Le pricing est une science fine.<\/p>\n\n\n\n
3. Recruter un directeur export d\u00e8s le 1er jour<\/h3>\n\n\n\n
Le temps passe tr\u00e8s vite quand on d\u00e9marre son activit\u00e9<\/strong>. On travaille son produit, son packaging, quelques repr\u00e9sentations dans des salons professionnels r\u00e9gionaux, et on pousse des cartons chez les cavistes et en CHR. Quand la premi\u00e8re ann\u00e9e a pass\u00e9, on ne sait pas bien faire le bilan, car on n’a pas de r\u00e9f\u00e9rentiel. On continue et lorsque la seconde ann\u00e9e a pass\u00e9, le bilan est meilleur mais reste trop maigre, et \u00e0 la troisi\u00e8me ann\u00e9e, on se retrouve au bord de la rupture. le ratio effort\/payback est souvent d\u00e9courageant. C’est alors que se d\u00e9clenchent les questions strat\u00e9giques : \u00ab\u00a0devrais-je trouver un distributeur?\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0Il faudrait que j’envoie quelques palettes \u00e0 l’\u00e9tranger pour la tr\u00e9so\u00a0\u00bb ; \u00ab\u00a0il faudrait aussi que je l\u00e8ve de l’argent pour me payer et financer du marketing\u00a0\u00bb ; \u00ab\u00a0j’aimerais avoir un associ\u00e9 ou bien un associ\u00e9 plus ceci ou plus cela\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Bref, commencez avec un directeur export<\/strong>. Il faut vite tester votre produit – Parfois, un succ\u00e8s ne tient qu’\u00e0 un couple produit-pays. Il faut donc tenter le plus de couples possibles en peu de temps. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
4. Associer une star grand public au capital, qui s’engage \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n
Il faudrait \u00eatre aveugle pour ne pas le voir : les stars peuvent faire un tr\u00e8s gros effet de levier<\/strong>, sur la visibilit\u00e9, les retomb\u00e9es presse, les r\u00e9f\u00e9rencements chez les distributeurs, grossistes et en CHR et GMS. Des stars, oui, pas sous forme de contrat publicitaire mais directement associ\u00e9es au capital. Les exemples r\u00e9cents sont longs comme le bras : Lewis Hamilton co-cr\u00e9ateur d’Amalve ou Lenny Kravitz sur Noche Luna, George Clooney avec Casamigos ou Dwayne Johnson avec Teremana et Jay-Z sur le cognac d’Uss\u00e9. En France, Booba a tent\u00e9 quelque chose avec le whisky D.U.C. ; Di Caprio est entr\u00e9 au capital du champagne Telmont, et actuellement, Sophie Marceau sort du bois avec un calvados nomm\u00e9 Orvie. Clooney a revendu Casamigos \u00e0 Diageo pour 1md\u20ac quatre ans apr\u00e8s sa cr\u00e9ation. Dwayne Johnson a atteint 300 000 caisses la premi\u00e8re ann\u00e9e de sa commercialisation. La piste vaut d’\u00eatre explor\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/figure>\n\n\n\n5. Etre le plus possible au contact de vos distributeurs et grossistes<\/h3>\n\n\n\n
Au moment de cr\u00e9er une marque de spiritueux, il faut prendre par tous les moyens possibles de la part de voix chez vos distributeurs<\/a>, qu’ils soient en France<\/a> ou \u00e0 l’international. Plus vous serez \u00e0 leur c\u00f4t\u00e9, plus il vous auront en t\u00eate puis dans leurs plans d’activation. N’oubliez pas que vous ne repr\u00e9sentez rien pour eux. Pensez donc une relation qui puisse les int\u00e9resser, les \u00e9veiller, les faire \u00e9voluer, les faire grandir. La cr\u00e9ativit\u00e9 doit aussi se nicher dans ces relations<\/strong>. Aux Etats-Unis par exemple, un important distributeur am\u00e9ricain \u00e9crivait sur Liquors.com : \u00ab\u00a0du lundi au jeudi, je travaille pour mes gros fournisseurs. Le vendredi, je travaille pour les 3000 autres petits fournisseurs\u00a0\u00bb. Tout est dit. Alors sollicitez-les, rencontrez les directeurs r\u00e9gionaux, les chefs de secteur, essayez de tourner avec eux tout en cr\u00e9ant une relation positive et m\u00e9morable pour eux. Mettez-vous \u00e0 leur service. <\/p>\n\n\n\n
Certains des (tr\u00e8s) grands succ\u00e8s de ces 20 derni\u00e8res ann\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n
$\"\"$ <\/figure>\n\n\n\n
Bien s\u00fbr, il y a une multitude de transactions. Don Papa a r\u00e9cemment \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Diageo pour pr\u00e8s de 280 millions de dollars hors earn out (190 millions de plus sur r\u00e9sultats futurs) ; dans un tout autre registre, Les Whiskies du Monde ont mis la main sur la vodka Pyla pour quelques centaines de milliers d’euros ; ou HTheoria a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9e \u00e0 la barre par La Maison de L’H\u00e9donisme. Il y a des flux sur tous les segments de prix<\/strong>. Restez concentr\u00e9, ordonn\u00e9, audacieux, vous avez peut-\u00eatre de l’or entre vos mains !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Regard sur les raisons de l’\u00e9checs des nouvelles marques de spiritueux en France et pistes pour approcher le succ\u00e8s !<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6011,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"amp_status":""},"categories":[1,2],"tags":[180,179,178],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6003"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6003"}],"version-history":[{"count":32,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6003\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6055,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6003\/revisions\/6055"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6011"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6003"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6003"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bottl.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6003"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}